Концерны BMW и Mini намерены перейти к модели агентской дистрибуции по всей Европе, следуя примеру Mercedes-Benz и Audi, перешедших на программу прямых продаж. Руководитель отдела продаж и маркетинга BMW Group Питер Нота подтвердил, что бренд ведет переговоры с европейскими дилерами о переходе на модель агентства.
Это подтверждение пришло через пару месяцев после того, как Autohaus заявил, что BMW прекратит свою дилерскую систему в Европе с 2024 года для бренда Mini и с 2026 года для самого бренда BMW. Сроки переезда еще не утвердили.
Согласно агентской модели, BMW будет хранить запасы и выставлять счета клиентам напрямую. Затем дилерам поручат поставлять новые автомобили и получать фиксированную плату за проданный автомобиль. В то время как дилеры будут зарабатывать меньше денег на автомобилях с помощью этой модели, BMW заявляет, что они сократят расходы на рекламу. Auto News отмечает, что автопроизводители премиум-класса по всей Европе часто предлагают дилерам маржу от 12 до 16%. Комиссионные с продаж через агентскую модель сократятся примерно вдвое.
Напомним, что не только BMW, Mercedes-Benz и Audi движутся к продаже такой модели. Stellantis последует этому примеру в середине 2023 года со своими брендами Alfa Romeo, DS, Lancia, Citroen, Fiat Professional, Opel/Vauxhall и Peugeot. VW Group также продает свои электромобили под брендом ID через агентов.
